WEB開業の方法>同じ商品で差別化を図る!在庫も残さない!

他店と同じ商品を販売していると、
なかなか差別化というのが
難しいでしょう。
価格に差がなければ、
何かを差別化しなければなりませんが、
このサイトでも姉妹サイトでも
そのことを紹介してきました。
ここでは、ABCDという商品があったとして、
それぞれが底値まで実勢価格が来ていて、
どうやって販売促進するかということを
考えてみたいと思います。

まず、減価割れはタブーとして、
しかし、在庫として抱えるよりは
捌けた方がいいとう考えもありますが、
最悪、わずかでも利潤を残しながら
在庫を処分したいという方針が
決まったとして、
これはどのように販売したら
いいでしょうか?
まず、単体売りを止める
という手法があります。
単体だと実勢価格で勝負なので
勝ち目は薄いし、
大手に負けてしまう場合があります。
なので、セット販売に切り替えてしまって、
1セットをabdとかcdcとかいう
商品として安く売ります。
割り引く代わりに数が売れるので
薄利多売方式で在庫を捌かす
ということです。

この時に、宣伝文句コピーを
よく考えてセットで
買うと特典が付く!
というようなフレーズで
予算のかからない、
商品の裏技的使い方などを
紙媒体でつけるとかアフターケア特典とか、
追加セット購入に売れない
永久在庫を添えるとか、
とにかく何か変化をつけること、
それが差別化の一つになるわけす

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