WEB開業の方法>商品の信頼性を勝ち取る逆転の宣伝法（前編）

商品の信頼性を勝ち取る逆転の宣伝法
広告宣伝というのは、
基本的にその商品を
売ろうとするわけですから、
必ず、その商品のよいところを
前面に出します。
というよりも、良いところしか広告しませんよね。
これは当然でありまして、
買い手もその一方的な売り手の情報の中で、
なんとか自分にあったものを
探ろうとしているわけです。
そこで、このやりとりを逆手に取るという方法で、
自分の販売しているカバンの売上を
2か月かけて2.5倍に伸ばしたという
サイトの奥儀を公開してみます。

たとえば、このショルダーバックは
デザインもよく丈夫で値段も
それなりにするけれども、
価格の割にしっかりできている、
機能性も抜群でマチを広げれば
幅広い収納に対応できるスグレもの。
という風にほめすぎると、
買い手はどういう反応を示すかというと、
反射的に「このバックの欠点はどこか？」
ということを探すんですね。

いいと宣伝されているものだけれども、
買っても本当に自分のニーズに
あっているのか？
本当に自分にいいんのか？
という具合に、良いことばかり掲載すると
悪い点がないのかと気にする
というんですね。
実はここを解消してやれば、
売上がぐんと上がるコツがあるんです！（後編へ)


買いたいお客の心理さえわかれば
商売は、そう難しくありませんね。
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